Yrityksen markkinointi – mikä ratkaisee? 💎

Yrityksen markkinointi on todella laaja-alainen kokonaisuus. Usein tapahtuu se virhe, että markkinointia kyllä tehdään kaikissa mahdollisissa kanavissa ja monin eri keinoin, mutta ilman punaista lankaa. Miten asian kanssa kannattaa sitten edetä?

Yrityksen markkinointi ja se kuuluisa hissipuhe

Minulla on laajan markkinointikokemuksen lisäksi yli 15 vuoden kokemus myyntitehtävistä. Joka kerta, kun olen aloittanut myynnissä uuden yrityksen palveluksessa, olen pyrkinyt mahdollisimman nopeasti sisäistämään, mikä ovat kyseisen yrityksen kovimmat myyntivaltit.

Tutustu tästä tarkemmin minuun eli Teemuun.

Nämä ovat niitä asioita, jotka nousevat asiakaskeskusteluissa esille ja ovat lopulta niitä tekijöitä, jotka vauhdittavat asiakassuhteen syntymistä.

Samat myyntivahvuudet muodostavat juuri sen punaisen langan, jonka ympärille myös yrityksen markkinointi pitäisi rakentaa. Puhutaan ns. hissipuheesta eli siitä myyntipuheesta, jossa kiteytetään lyhyessä ajassa yrityksen vahvuudet.

Sisällöntuotanto ja copywriting apuna vahvempaan viestintään

Myynti on markkinointia. Markkinointi on myyntiä. Markkinointi on myyntivahvuuksien viestintää ja niin edelleen.

Olen useaan otteeseen törmännyt siihen tilanteeseen, että yrityksen markkinointi on epäselvää. Jos selaan jonkun asiakkaani tai tietämäni yrityksen nettisivuja tai sosiaalisen median kanavia, minulle jää hämärän peittoon, mitä kyseinen yritys oikeasti tarjoaa. Tai jos tarjoama on hyvin esillä, ainakin epäselväksi jäävät ne syyt, miksi kyseinen yritys on parempi vaihtoehto kuin sen kilpailijat.

Niinpä haluankin aina aloittaa kaikki markkinointiyhteistyöt sillä, että edes muutaman tunnin ajaksi istutaan saman pöydän ääreen ja oikeasti mietitään, mitkä ovat ne tärkeimmät yrityksen vahvuudet, joista lähdetään viestimään maailmalle.

Minulla on omakohtaista kokemusta useasta tapauksesta, jossa nämä vahvuudet puuttuvat yrityksen nettisivuilta. Mutta ne löytyvät tuon parin tunnin keskustelun aikana. Olen poistunut useista aloituspalavereista mukanani 10 sivua muistiinpanoja. Niitä muistiinpanoja, jotka ovat kullanarvoisia, kun yrityksen markkinointi polkaistaan kunnolla käyntiin.

Copywriting on kirjoitustaito, jota käytetään markkinoinnissa ja mainonnassa viestien luomiseen, jotka kannustavat ihmisiä toimintaan. Copywriterin tehtävä on tuottaa tekstiä:

• mainoksiin
• verkkosivuille
• sähköpostimarkkinointiin
• esitteisiin
• kaikkiin myyntimateriaaleihin

Näiden tekstien tehtävänä on houkutella ja vakuuttaa kohdeyleisöä. Hyvä copywriting yhdistää luovuuden, markkinointistrategian ja psykologian ymmärtämisen tehokkaasti kommunikoimaan brändin viestin ja saavuttamaan halutut tavoitteet, kuten tuotteen myynnin lisäämisen tai bränditietoisuuden kasvattamisen.

Mitään copywritingia tai sisällöntuotantoa ei voida tehdä, jos yrityksen pääviesti ja myyntivahvuudet eivät ole tarkkaan selvillä. Sisällöntuotanto terminä tuo mukaan tekstin kylkeen myös valokuvat ja vaikkapa lyhytvideot. Sisällöntuotanto on laaja kokonaisuus, joka nivotaan yrityksen vahvuuksien ympärille.

Yrityksen markkinointi vaatii suunnittelua ja säännöllisiä aktiviteetteja

Kun yrityksen markkinointi aloitetaan järkevällä ja perusteellisella suunnittelulla, tulokset ovat taatusti parempia. Suunnitelu ei jää vain yrityksen markkinoinnin tehtäväksi vaan sen on oltava yrityksen yhteinen asia.

Otetaan esimerkki:

• Yritys päättää aloittaa Linkedin-sisällöntuotannon
• Yrityksessä on 100 työntekijää, joista 60:llä on oma Linkedin-profiili
• Kun yrityksen Linkedin-tililtä tehdään postauksia, jokainen reagoi niihin, jotta näkyvyys paranee

Linkedin-näkyvyyden kasvattaminen ei ole superhelppoa. Vielä vaikeampaa siitä tulee, jos edes omat työntekijät eivät reagoi postauksiin näkyvyyden kasvattamiseksi. Siksi markkinoinnin on oltava yrityksen yhteinen asia, jonka tavoite on näkyvyyden ja myynnin kasvattaminen.

Kun aktiviteettejä tehdään säännöllisesti, tulokset ovat aina parempia. Pahin virhe on se, että markkinointi aloitetaan vauhdilla ja lopetetaan yhtä vauhdikkaasti esimerkiksi budjettisyistä.

Lue lisää artikkelistani: Yrityksen markkinointi – älä tee tätä virhettä!

Oma vahvuuteni on siinä, että olen tottunut työskentelemään ympäristöissä, joissa ei ole juhlittu suurilla markkinointibudjeteilla. Olen tottunut keskittymään markkinoinnin aktiviteetteihin, jotka tuottavat tulosta. Olen sitä mieltä, että erinomainen yhdistelmä on:

• Orgaaninen sisällöntuotanto sosiaaliseen mediaan (Linkedin, Meta + TikTok)
• Maksettu sosiaalisen median markkinointi
• Hakukoneoptimoidut blogiartikkelit yrityksen kotisivuille ->Google-liikenteen kasvattaminen
• Yrityksen verkkosivujen tekstien kehittäminen hakukoneoptimointi huomioiden ->Google-liikenteen kasvattaminen
• Säännöllinen teksti- ja valokuvatuotanto + lyhytvideot

Yllä olevalla listalla pääsee todella pitkälle ja se on myös kustannustehokasta. Olen rakentanut laajimman kuukausipakettini tuon kokonaisuuden ympärille. Paketin hinta on 2250€/kk alv 0.

Tutustu tästä kuukausipaketteihini

Jos haluat panostaa yrityksesi markkinointiin tehokkaasti, mutta järkevillä kustannuksilla, ota rohkeasti yhteyttä minuun. Keskustellaan tarkemmin juuri sinun yrityksesi tarpeista ja lähdetään yhdessä tekemään oikeita asioita.

Niitä asioita, joilla kasvu on taattu.