Yrityksen markkinointi on välttämätön osa-alue, mikäli yrityksesi haluaa kasvaa ja päästä asetettuihin tavoitteisiin. Markkinoinnin ulkoistaminen voi olla monelle yritykselle varteenotettava vaihtoehto, mutta siihen ei välttämättä haluta ryhtyä, koska asiasta ei ole riittävän tarkkaa tietoa. Valitettavan yleistä markkinointialalla on se, että ostaminen tehdään liian vaikeaksi ja siksi joudun itsekin usein lähtemään melko perusasioista liikkeelle asiakkaideni kanssa.
Yrityksen markkinointi kustannustehokkaasti
Olen tehnyt myyntiä ja markkinointia kohta jo 20 vuotta. Olen päässyt omakohtaisesti, kuinka asiat toimivat oikein. Olen saanut mahdollisuuden olla todistamassa läheltä myös niitä tilanteita, joissa myynti ja markkinointi ovat kuin kaksi kilpailijaa ja se kuuluisa yhteen hiileen puhaltaminen loistaa poissaolollaan.
Kun lähdin yrittäjäksi reilu vuosi sitten, päätin, että tulen olemaan freelancer, joka toimii ketterästi ja kustannustehokkaasti.
Yrityksen markkinointi on niin tärkeä osa-alue, että asioita ei kannata tehdä liian vaikeasti.
Niinpä olen lähtenyt siitä, että tarjoan palveluita, joiden voimaan itse uskon. Nämä ovat:
- Sosiaalisen median markkinointi (orgaaninen ja maksettu)
- Hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto
- Kuvatuotannot
Lista vaikuttaa lyhyeltä, mutta sisältömarkkinointi toimii parhaimmillaan varsin selkeillä ja simppeleillä toimenpiteillä. Toisaalta jokaisen kohdan hallinta pitää sisällään monia tehtäviä, joten ihan pikkupaketista ei kuitenkaan ole kyse.
Kun keskitytään oikeisiin asioihin, päästään siihen, että yrityksen markkinointi todellakin toimii kustannustehokkaasti. Silloin myös markkinointiin sijoitetut eurot saadaan moninkertaisesti takaisin.
Sosiaalisen median markkinointi = nopeammat tulokset
Useimmiten, kun keskustelen uusien asiakkaiden kanssa, minulle kerrotaan, kuinka investoinnilta odotetaan nopeita tuloksia. Eli ollaan päätetty aloittaa markkinointi, mutta kärsivällisyyttä ei juurikaan ole. Tuloksia pitää näkyä heti.
Tämä on toisaalta ymmärrettävää, mutta monesti myös pahin virhe, mitä yrityksen markkinoinnissa voidaan tehdä. Ymmärrän, että tuloksia halutaan heti, mutta on silti ymmärrettävä, että moni asia vaatii aikaa ja säännöllisyyttä.
Ei ole järkevää, että ensin tehdään suuria panostuksia yrityksen markkinointiin ja sitten vedetään töpseli irti seinästä, jos tuloksia ei heti näy.
Sosiaalisen median markkinointi on kuitenkin mukana palveluntarjoamassani juuri siitä syystä, että sillä saadaan usein nopeiten tuloksia. Nyt puhun siis maksetusta mainonnasta.
Toki riippuu paljon yrityksesi tuotteista tai palveluista, kuinka hyvin mainosten kohdennus saadaan toimimaan, mutta somemarkkinoinnin maksetulla mainonnalla tavoitetaan suuriakin ihmisryhmiä kohtuullisilla panoksilla.
Kokemukseni mukaan Facebook- ja Instagram-mainonnassa kohdennetulla mainonnalla klikin hinta vaikkapa yrityksesi verkkosivuille on yleensä noin 0,30-0,60€/kpl. TikTokin puolella puhutaan yleensä noin 0,10-0,25 euron klikkihinnasta.
Näin ollen jo muutaman satasen mainosbudjetilla tavoitetaan isoja ihmismassoja ja heitä saadaan vierailemaan yrityksesi sivuilla ahkerasti. Tällöin on toki varmistettava, että mainoksen laskeutumissivu on timanttisessa kunnossa.
Orgaanista sisällöntuotantoa sosiaaliseen mediaan tarvitaan niin ikään, mutta sillä pyritään enemmänkin sitouttamaan seuraajia pysymään kanavalla. Nopeat tulokset ja suuri yleisö saavutetaan maksetulla sosiaalisen median markkinoinnilla.
Säännöllinen yrityskuvaus tukee somemarkkinointia
Yrityskuvaus on laaja käsite, joka voi pitää sisällään valokuvausta ja lyhytvideoita. Nämä puolestaan voivat sisältää seuraavia osa-alueita:
- Tuotekuvaus
- Henkilöstökuvaus
- Fiiliskuvat
- Ilmakuvaus eli dronekuvaus
- Lyhytvideot (tuotteet, valmistus, henkilöstö, toimipiste)
Yrityskuvaus kannattaa pitää säännöllisessä tekemisessä mukana, sillä aktiivinen sosiaalisen median markkinointi myös kuluttaa yrityksesi kuvapankkia kovaan tahtiin.
On tärkeää, että somemarkkinoinnin kuvat ovat ajankohtaisia. Niin ikään on suositeltavaa, että sosiaalisen median markkinoinnissa käytetään kuvien lisäksi myös videoita. Ne tavoittavat hyvin tehtynä usein enemmän ihmisiä kuin kuvat. Esimerkiksi Instagram on hitaasti, mutta varmasti muuttunut kuvapalvelusta videopalveluksi ja siksi lyhytvideoita tarvitaan TikTokin lisäksi myös yrityksesi Instagram-tilille.
Maksetussa mainonnassa Metan puolella voidaan käyttää ns. Instant Experience -mainoksia, jossa voidaan tehokkaasti yhdistää videoita ja valokuvia.
Kaikki tämä huomioon ottaen, yrityskuvaus on aktiviteetti, joka pitää olla säännöllisesti kalenterissa. Jos yrityskuvaus tehdään pari kertaa vuodessa, huomataan nopeasti, että yrityksesi sometileillä joudutaan käyttämään samoja kuvia ja videoita yhä uudestaan ja uudestaan.
Olen tarkoituksella rakentanut valmiit tarjoamani kuukausipaketit niin, että yrityskuvaus on mukana säännöllisessä tekemisessä. Toisin sanoen, yrityskuvaus pidetään joka kuukausi eli kuvataan aina riittävästi materiaalia seuraavaa kuukautta varten. Tämä tehostaa myös suunnittelua, sillä kun suunnitellaan somekampanjat ja -sisällöt valmiiksi, tiedetään minkälaista kuvamateriaalia tarvitaan. Luonnollisesti näitä kuvia voidaan hyödyntää vaikkapa sähköpostimarkkinoinnissa, kotisivuilla tai blogiartikkeleissa.
Hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto pitää yrityksesi hakutulosten kärjessä
Hakukoneoptimoitu (SEO) sisällöntuotanto on taas puolestaan pitkäjänteistä ja säännöllistä tekemistä, jolla varmistetaan yrityksesi orgaaninen näkyvyys hakukoneissa. Toisin sanoen, jos yrityksesi myy kumisaappaita, haluat todennäköisesti, että yrityksesi sijoittuu mahdollisimman korkealle Googlen hakutuloksissa avainsanoilla: ”laadukkaat kumisaappaat” jne.
Hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto pohjautuu siihen, että tunnistetaan yrityksellesi arvokkaimmat avainsanat ja sivuillesi tehdään sisältöjä niiden avainsanojen/otsikoiden ympärille.
Prosessi lähtee liikkeelle siitä, että tehdään avainsana-analyysi sekä kilpailja-analyysi. Ensin siis tunnistetaan yrityksellesi tärkeimmät hakusanat. Otetaan toinen esimerkki, kalustealan verkkokauppa.
- Kalustealan verkkokaupalla voi olla ns. ylätason avainsanoja, kuten ”makuuhuoneen sisustus” tai ”olohuoneen sisustus”
- Nämä ylätason avainsanat ovat todennäköisesti myös verkkokaupan tuoteryhmiä eli tuoteryhmiin tarvitaan tekstisisältöä, joka parantaa tämän tuoteryhmän hakukonenäkyvyyttä
- Tuotteisiin pohjautuvat avainsanat voivat näissä tuoteryhmissä olla esimerkiksi ”makuuhuoneen lipasto” tai vaikkapa ”tv-taso”
- Verkkokaupoissa avainsanoja voi olla tuhansia
- Tärkeintä on tunnistaa ne avainsanat, joilla on riittävän korkeat hakuvolyymit Googlessa ja tehdä vertailua myös kilpailijoiden sisältöihin
- Tässä hyödynnetään suosittuja SEO-työkaluja, kuten Ahrefs tai Semrush
On tärkeää, että yrityksesi kotisivuille tuotetaan säännöllisesti uusia blogiartikkeleita tai parannetaan/rikastetaan nykyisiä sivuja, jotta yrityksesi sivu on Googlen näkökulmasta aktiivinen sivusto. Myös se parantaa hakukonesijoituksia.
Kun sisältömarkkinointi toteutetaan järkeävästi ja suunnitelmallisesti esimerkiksi kuukausipakettieni avulla, sosiaalisen median markkinointi sekä hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto (esim. blogiartikkelit), kulkevat käsi kädessä samojen aihepiirien parissa.
Tällöin puhutaan nimenomaan ketterästä ja kustannustehokkaasta yrityksen markkinointia. Kaikkea ei tarvitse suuunitella alusta.
Miksi markkinoinnin ulkoistaminen on niin vaikeaa?
Markkinoinnin ulkoistaminen koetaan usein vaikeaksi, koska ei tiedetä mitä pitäisi lähteä tekemään. Yksi voi vannoa somemarkkinoinnin nimeen ja toinen liputtaa Google-markkinoinnin nimeen.
Moni asia lähtee liikkeelle myös lumipallon lailla. Esimerkiksi somemarkkinoinnin tarpeen ja suosion tunnistaa usea yrityspäättäjä. Kun somemarkkinointiin päätetään panostaa, huomataan nopeasti, että tarvitaan lyhytvideoita tai parempia valokuvia. Jokainen palvelu erikseen ostettuna on kallista ja hankalaa.
Kokemukseni mukaan markkinoinnin ulkoistaminen toimii parhaiten silloin, kun yritys löytää täydellisen kumppanin. Henkilön tai mainostoimiston, joka pystyy kokonaisvaltaisesti tekemään ne toimenpiteet, joita yrityksen markkinointi vaatii. Niin sanottu yhden luukun taktiikka on usein paras vaihtoehto.
Olen onneksi päässyt tekemään sellaisten yritysten kanssa töitä, jossa koen olevani tärkeä palanen yrityksen kasvumatkalla. Olen ulkoistettu tekijä, joka tuo vauhtia kasvuun – kustannustehokkaasti. Minulle on myös tärkeää, että parhaassa tapauksessa minusta muovautuu tiimin jäsen. Eli vaikka teen töitä yrittäjäsuhteessa, olen mukana viikkopalavereissa ja kannan aktiivisesti korteni kekoon parhaita tuloksia kohti.
Markkinoinnin ulkoistaminen, niin kuin minkä tahansa palvelun ulkoistaminen, voi olla myös haastavaa siitä yksinkertaisesta syystä, että kaksi osapuolta eivät välttämättä puhu samaa kieltä. Niinpä pyrin itse siihen, että asiakkaani ymmärtävät suorittamieni kokonaisuuksien merkityksen ja tarkoituksen. Pitkä kaupallinen taustani auttaa keskittymään markkinointiin nimenomaan myynnin kautta.
Mainostoimisto Lahti – yhden miehen kasvutoimisto
Uskon siihen, että myytävät palvelut (tai tuotteet) vaativat selkeän hinnoittelun. Siksi kuukausipakettieni hinnat ovat avoimesti esillä.
Olen rakentanut kuukausipaketit niiden osa-alueiden ympärille, joilla saavutetaan tuloksia – niin lyhyellä kuin pitkällä tähtäimellä.
Olen ylpeä siitä, että olen onnistunut kerryttämään sellaisen osaamisen, että pystyn tehokkaasti toteuttamaan sisältömarkkinoinnin tärkeimmät palaset edellä mainitulla yhden luukun taktiikalla. Ja jos jotain taitoa en hallitse, ympäriltäni löytyy osaavia ja hyviä tyyppejä, jotka rientävät apuun. Oli kyseessä sitten uudet WordPress-sivut, vaikuttajamarkkinointi tai vaikkapa graafinen suunnittelu, verkostoni avulla myös nämä osa-alueetkin onnistuvat.
Itse liputan siis vahvasti sen puolesta, että hakukoneoptimoitu sisällöntuotanto, sosiaalisen median markkinointi ja yrityskuvaus ovat keinoja siihen, että yrityksen markkinointi saadaan lentoon laadukkaiden sisältöjen kautta.’
Lahti on rakas kotikaupunkini ja teenkin mielelläni markkinointia yrityksille, jotka sijaitsevat Lahdessa. Asiakaslistallani on kuitenkin monia yrityksiä, joiden kotipaikka on Helsinki, Vantaa tai Turku. Liikun siis luontevasti töiden perässä.
Jutellaanko tarkemmin sinun yrityksesi kasvusta? Ota rohkeasti yhteyttä!
Vastaa